请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开启辅助访问
中国农民联社 - 农民生活门户网! 广告服务查看新帖

农民联社

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

合作咨询
by hdsoso.com
农民联社 首页 热点行情 行业热点 查看内容

佟屏亚:认清乱象!观摩会掖着“炒”,促销会藏着“蒙”!

2018-2-5 17:02| 发布者: adminhk| 查看: 84| 评论: 0|原作者: 佟屏亚|来自: 农财网种业宝典

摘要: 佟屏亚 农财宝典特约撰稿人 玉米面积调减,审定品种井喷,市场大浪淘沙,许多品种面临更新换代。玉米种子市场竞争越激烈,观摩会、促销会越来越多。不过,在参加这些会议的时候,一定要擦亮眼睛,认清一些可 ...

佟屏亚
      
      农财宝典特约撰稿人
       
      玉米面积调减,审定品种井喷,市场大浪淘沙,许多品种面临更新换代。玉米种子市场竞争越激烈,观摩会、促销会越来越多。不过,在参加这些会议的时候,一定要擦亮眼睛,认清一些可能存在的乱象:品种观摩会掖着“炒”!促销会藏着“蒙”!
      
      1
      品种观摩会掖着“炒”
      
      开观摩会是有必要的。种企老板很清楚,在今天以优胜劣汰为法则的竞争行业里,种子企业面临前所未有的生存危机,种子当年卖不出去进库存可就白忙活了。品种观摩会有可能是决定一个新品种的崛起和企业发展的重要招数。企业有了新品种就要开观摩会,尤其在品种井喷、库存连年过剩形势下,抢夺市场独木桥就更要靠观摩会了。
      
      现在品种观摩会有两个特点:一是品种观摩会多,延续时间长,从8月一直开到11月。二是突出强调品种的特点,“超高产”“超吨粮”“适粒收”都成为常用的关键词。
      
      种子企业自家培育一个品种或高价购买一个品种,开几场观摩会展示一下是可以的。但是如果一场接一场地宣称品种“高大上”,就让人觉得有“炒作”嫌疑,更何况有的还是正在进行区试或绿色通道上的“组合”,各种赞誉之词炫耀得美轮美奂,自然就给人造成一种“炒”的印象。
      
      为什么会有“炒作”?在我看来是这样的:
      
      眼下“井喷”出来的真正“高大上”的精品极少,许多品种刚进入市场就见光死了,所以种企老板要在观摩会上铆足劲下功夫“炒一把”。种业老板都抱有“炒”一把的心态,孤注一掷,要么穿皮袄,要么露光腚。
      他们突出提升的是规格和档次,观摩会的名称越来越高大上,地点越来越高级,奖品越来越诱人。甚至还有还不惜重金营销,广告费达到数百万甚至上千万元。
      经销商或经纪人签单一定规模数量的种子,还会赠送手机、摩托甚至汽车。在连年种子供大于求形成的买方市场,库存压力大的厂家抑或加大对经销商返利和支持力度。
      企业设计的价格体系让各个环节有钱赚,价格体系不稳甚至穿底会导致经销商无利可图。如今经销商眼界高了,“被返利”的胃口大了,欲求越来越膨胀了。
      
      有经销商说:仅八九月份几乎天天忙活参加这样的观摩会,帽子、挎包、衬衫、球鞋等赠品已经无处可放了;至于摩托或汽车,那可不是随便敢签单的!经销商都乐意代理返利高的品种,即使这个品种并不十分优秀。
      
      一位经销商实话实说:“你想啊!玉米面积就那么大,每年用种量是固定的,返利高的种子比返利低的种子,到手的钱有很大差数啊!”
      
      2
      种子促销会藏着“蒙”
      
      农业产业链中利润率最高的产品是种子,玉米种子进入农田最后环节是向农民销售。种子促销会的主角则是经销商面对农民。
 
      在新品种连年井喷、市场滞售形势下,种子营销从“卖方市场”演变成“买方市场”后,种子销售峰期从春节逐年后延,甚至推迟到玉米播种季,再加上玉米价格低迷,农民观望,种子滞销,经销商心急如焚。
      
      “再这样等下去可要关门了!”有聪明远见的种业老板一改往日随波逐流的被动营销局面,打破常规,只争朝夕,从坐商变游商,在新年刚过春节来临之际抓住商机就开始赶大集进村庄促销种子了。
      
      企业或经销商用尽洪荒之力开展促销种子宣传战、价格战、奖品战,到处有经销种子的宣传车,锣鼓声声,彩旗飘飘,标牌林立,人头攒动,采取各种花样翻新的诱惑营销方式激励农民的购买冲动,摆酒宴、砸金蛋、摸大彩、送赠品。过去常见的赠送一个盘、一个碗、钢精锅、T恤衫、毛靴子、棉坎肩都不受待见了,赠品与时俱进,改成了一桶油、拉杆箱、电饭煲、多功能煎烤箱,赠品的诱惑可能掩盖了经销品种的质量。种业促销已经到了如火如荼的程度,显示今天种子市场竞争的激烈和残酷。
      
      一位种业老板描述了一家种子公司春节前进村庄赶大集促销种子的精彩场面:左边码的是一袋袋玉米种子,右边摆的是一箱箱“茅台”液。锣鼓一敲,买卖开场:买三袋种子送您一瓶茅台,买五袋种子送您2瓶茅台,买十袋种子拎走茅台一箱(6瓶)。过大年,机会难得!
      
      有种植户一听赠送“茅台”触动了神经,注意力不是盯在种子名称、质量和价格上,而是被那赠品“茅台”吸引住了。一家(亩)不够多家凑,交钱画押乐呵呵地拎走“茅台”准备过春节了。农民当然不会上网搜搜写有“茅台”字样的酒究竟值多少钱。就这样几天下来几万几十万袋玉米种子轻轻松松进入农家了。其结果可想而知:品种名称经常换,种子价格非常乱,套牌种子很普遍,种子促销藏着“蒙”!
      
      东北地区一家种业朋友电话跟我说:有的种业老板挟代理商或批发商直接进村入户促销种子了,把传统的种子市场二级代理模式变成一级,种业物流渠道基本属于厂家+县级代理商+乡村零售商,最终到农户的模式,大量的县级经销商日子不好过了,眼睁睁地看着自己地盘的客户被蚕食抢光,叫苦不迭,面对无限的困惑与纠结,不知今年能不能挨过去。
       
      本文仅代表作者观点

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

最新评论

皖ICP备13000937号

本站信息均由会员发表,不代表中国农民联社网立场,禁止在本站发表与国家法律相抵触言论 |人工智能  

回顶部